登腾专业人员谈销售技巧 知己知彼方能百战不殆

同样做销售，有些人业绩好工资高，而有些人却觉得开发拜服客户与客户沟通步步艰难，做销售难，尤其做一个成功的销售更不容易，可掌握了技巧，很多问题迎刃而解，看似很难的事情，其实很简单。

兵法上不是有句“知己知彼，百战不殆”，了解市场，了解自身产品，了解竞争对手，了解消费者客户，还怕没有业绩吗？

一、了解市场需求

了解市场需求，就要做市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如市场需求什么，才能针对性的给予市场什么，这样才能事半功倍。

二、了解自身与产品定位

做销售，首先要非常熟悉自己的产品，包括自己产品的定位，产品优势，产品价格，甚至产品劣势与缺点，强化扩大优势，忽略缩小劣势，不能等到客户问的时候却一问三不知。

三、了解竞争对手及产品

了解竞争对手与产品才能找到对手的劣势，才能更好的宣传自己的产品，要让消费者找到选择你而不选择竞争对手的原因。

四、了解消费者

了解目标客户群，潜在客户，消费者，找准客户定位，并不是见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，了解消费者需求才能给对方推荐最适合的产品，并且能让对方觉得十分专业。比如一家小型图文广告店，他需要的是户外写真机，不可能去推荐喷绘机对不对。

很多做不好销售的人，并不是自身不努力，而是没有找对方法，销售不仅要靠体力，还需要学会分析各种情况，分析自身，分析产品，分析消费者等等，知己知彼，方能百战不殆！